Выбор риэлтора

Пост для тех, кто стоИт перед таким выбором. Хочу донести свои мысли по этому поводу, чтобы Вы постарались избежать ошибок при принятии решения. Прислушаться или нет - дело каждого. 

 

Как клиент выбирает АН или частного риэлтора. Отлично, когда есть хорошая рекомендация от друзей или знакомых. Незаменимая вещь. Если её нет, то... Клиент начинает выбирать. Какие критерии кастинга? 

 

1) Размер комиссионных. Сложная тема, краеугольный камень обычно. Клиенту надо продать или купить квартиру за условные 10 млн. Средняя комиссия  1.5 - 2%, у кого-то и больше, аппетиты разные. Но многие продолжают поиски и пытаются найти за условные 100 т.р. Найдут без проблем. Но... Это знаете, как при обращении к стоматологу. Пойти к профессионалу с "золотыми руками" и заплатить за пломбу 3-5 т. или пойти в ближайшую, где сделают за полторы с перспективой всё равно обратиться к профи. Сравнить много с чем можно по аналогии. Все мы хотим качественную услугу с гарантией результата, но платить за это не хотим. Чревато. На кону 10 млн, разница в комиссии 50 т.р.! Риски стоят гораздо больше! И что важно, далеко не у всех комиссионные прозрачны. Объявят 100, заработают 3 раза по 100 и клиент даже не узнает об этом. Берегите свой карман. Скупой платит дважды, а иногда и трижды... 

 

2) АН или частный агент. У многих бытует мнение, что крупное агентство это круть, залог успеха! Продадут дороже, звонков больше, "гарантий" больше и т.д. С чего вдруг? О каких "гарантиях" речь? Блеф любого АН. А если риэлтор работает частным образом, то он, по их мнению, менее надёжный помощник, который не обладает достаточными ресурсами, опытом, юридическими знаниями для того, чтобы грамотно, профессионально, честно, в короткие сроки решить вопрос. Ерунда полная, заблуждение. К сведению, не профессионалы, работающие самостоятельно, не выживут в сегодняшних реалиях. Качественная, грамотная, профессиональная предоставленная услуга - путь к дальнейшим рекомендациям специалиста. Только так и никак иначе. Это главное. Главное найти профессионала. И почему-то клиенты считают, что комиссия у частника должна быть раза в 2 меньше, чем в АН... С чего вдруг?

 

3) Идут туда, где выше оценят их квартиру. Свежий пример. Человек из Питера по "железобетонной" рекомендации. Квартира досталась в наследство, только оформили. Приехал в Москву, договорились о встрече. Сам клиент оценивал квартиру в 7 с небольшим млн. По рынку я её оценил в районе 7.5-8. Звонок в 10 вечера. Вы знаете, мы тут по дороге зашли в "...." (крупное АН, без упоминания), где её оценили в 9 и мы с ними заключили договор. Ну что тут скажешь...Право выбора есть,конечно, у каждого, но вот логики не видно... Если бы пошли дальше по дороге, то следующее крупное АН оценило бы в 9.5, наверное они работали бы с ними... Подписался на изменение цены, посмотрю тенденцию. Обычно продажа по такому сценарию приводит к тому, что через несколько месяцев цена падает до реальной рыночной, клиенты начинают выражать своё недовольство на предмет - "Ну Вы же обещали продать, Вы же "гарантировали", Вы же ..." Потеря времени, нервов и разочарование от того, что "навешали лапши" и продали через полгода за те деньги, за которые можно было бы продать полгода назад...

 

4) Если клиенты со своим подходом, со своими критериями. Обращение пришло на сайт, цитирую."Я со счета сбилась, сколько было у нас Риэлторов, как от агентств, так и частных/самозанятых, которых, мы с сестрой выбирали на сайте Авито, не один не подошёл под критерий настоящего профессионала в сфере недвижимости. О себе пишут в тексте объявления одно, а на деле, при визите в квартиру, наблюдаешь иное, что удручает. Не у одного, риэлтора, не было в наличии официальных документов, которые бы, подтверждали их профессиональную деятельность в сфере недвижимости, как пример, удостоверение от Гильдии Риэлторов по Москве и области, именной сертификат на право заниматься риэлторской деятельностью, т.к. паспорт РФ или водительские права удостоверяют только личность человека, а не его профессию. С июля 2021 года и по сей день, мы не можем найти, ответственного, пунктуального и юридически грамотного профессионала-риэлтора, чтобы он, в короткие сроки, сумел продать нашу квартиру по адекватной цене.". Видите, кому-то важно наличие некой корочки. Делайте правильный выбор! #риэлтор #выборриэлтора

Write a comment

Comments: 0