Рубрика "Возможно полезное".
Практикуется 3 варианта продажи объекта.
Первый. Адекватно оцениваем квартиру. Правильно мониторим, анализируем, взвешиваем. В сегодняшних реалиях свободная квартира продаётся максимум за месяц.
Второй наиболее популярен. Выставляем квартиру за максимальную цену, насмотревшись на сумасшедшие цифры соседей-конкурентов, постепенно двигаемся вниз по 100-200 т. с периодичностью, до момента появления спроса и реальных просмотров. Теряем время, нервы и получили на выходе результат, который был бы значительно быстрее, если бы выставили за реальную цену. Они очень любят смотреть на максимальные цены, по которым объекты "висят" в ожидании чуда, а надо смотреть на минимальные / средние и сравнивать свою квартиру с ними, при этом учитывая плюсы / минусы, которые влияют на стоимость квартиры .
Вариант 3. От обратного. Как раз для такого рынка, как сейчас. Ставим чуть ниже конкурентов с минимальными ценами, получаем звонки, просмотры, негативные предложения от покупателей. Далее, если предложение не одно, выбираем лучшее, наиболее выгодное. Иногда доходит до небольшого аукциона. Честно скажу, не люблю этот процесс. Много что приходится выслушать в свой адрес, много недовольных, даже грозных. Но это необходимо делать, дабы защищаем и отстаиваем интересы своего клиента-продавца. Плюсы. Основной - время. На выходе результат тот же, что и в варианте 1 и 2. Нервы только мои, а не клиента. Получает столько же, сколько и в 1 и 2 вариантах, значительно сокращая сроки. Но ... люди привыкли по старинке. Наверное, психологически не готовы ставить свою квартиру изначально "дешево". Но цена по варианту 1, 2 и 3 =. Другой вопрос, как к ней идти. Иногда продавцы пытаются пойти по 3-ему пути. То ли совершают сами ошибки, то ли помощники такие. Пример в следующем посте.
Write a comment