На сегодняшнем рынке недвижимости основная задача при совершении сделок по продаже или обмене квартиры – это найти покупателя на свою квартиру. Большое количество предложений вынуждает продавцов правильно выстраивать свои действия и диалог с потенциальными покупателями. Итак, этапы процесса продажи, и некоторые рекомендации.
Очень важно правильно определить цену, за которую будет рекламироваться объект. Ошибка продавцов обычно в том, что они смотрят максимальные цены на аналогичные квартиры. Такие квартиры «висят» неопределенное время и это означает, что продавцы квартир не торопятся и не делают шагов для достижения результата.
Далее необходимо преподнести свой объект, чтобы он выгодно отличался от конкурентов. Разместить грамотно составленное объявление с фотографиями в актуальных базах по недвижимости. Некоторые из них платные и не всем доступны. Рекомендую отслеживать статистику просмотров объявления и входящие звонки по квартире. Если нет спроса, то выход только один – снижение цены. Очень важен оперативный показ квартиры и его презентация потенциальному покупателю.
Если у клиента появился конкретный интерес к объекту, необходимо грамотно провести переговоры. Сейчас слово «торг» встречается очень часто. Ни в коем случае не отвергайте сразу любое предложение по цене. Надо взять паузу, промониторить рынок и сделать встречное предложение. При правильном подходе компромисс будет достигнут. Переговорный процесс, принятие аванса за квартиру, на необходимых для продавца условиях, сопровождение сделки лучше доверить опытному риэлтору. А в идеале, лучше чтобы профессионал занимался Вашим вариантом от начала и до конца. На практике, опытный агент хорошо чувствует контрагента или самого покупателя и понимает степень заинтересованности в приобретении квартиры.
Работа с профессионалом, как правило, экономит Вам время, нервы и деньги, которых Вы можете недосчитаться, если упустите некоторые моменты при проведении переговоров и самой сделки. Такое может произойти из-за не знания каких-то аспектов и отсутствия практического опыта в данной сфере. Выберите хорошего риэлтора и все получится!
Как правильно выбрать риэлтора здесь
Write a comment